<noscript id="abpyp"><li id="abpyp"></li></noscript>
<table id="abpyp"></table>
<th id="abpyp"><dd id="abpyp"></dd></th>
      <code id="abpyp"></code>
      <input id="abpyp"><output id="abpyp"></output></input>

      <b id="abpyp"><acronym id="abpyp"></acronym></b>

        推廣 熱搜: 2022  財務  管理  安全  法律  營銷  北京  合同管理  從業  研修班 

        奪標藝術與策略性投標

        學習費用: 4200.00元/人 主講老師: 包老師
        開課時間: 2024-01-08 課時安排: 2天
        開課地點: 湖南 長沙市
        課程報名: 隋老師 (微信同號)
        課程對象: 資深經理、技術工程師、銷售工程師、銷售主管、大客戶代表、售前工程師、服務工程師等。
        課程簡介: 奪標藝術與策略性投標是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。它要求企業深入了解市場需求、競爭對手和自身實力,制定精準的投標策略。奪標藝術體現在創意獨特、技術先進、價格合理的方案中,以吸引客戶并贏得信任。策略性投標則注重長遠規劃,通過靈活調整報價、優化資源配置等手段,提高中標概率并最大化利潤。掌握奪標藝術與策略性投標,企業將在市場競爭中立于不敗之地。
        課程分類: 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
        更新時間: 2024-01-04 14:04

        招標已經成為大部分客戶最重要的采購模式,投標已經成為營銷活動的“新常態”,對企業來說最重要的莫過中標了,對銷售人員來說最失意的莫過丟標了,營銷活動的一切核心就是成功中標,如何在招投標“新常態”下快速提升我們的“中標率”,快速提升我們銷售團隊的整體業績。

        本課程全新的觀念、系統的思維、真實的案例為你開啟一條全新的成功投標通道,系統幫助學員了解投標的關鍵步驟,投標各環節的關鍵成功要素,招標各環節存在的潛規則,系統幫助學員系統掌握投標致勝的關鍵謀略和技巧,讓學員成為投標戰場上的常勝將軍,使公司的中標率快速提升。

        學員收益:

        1、建立對投標的系統認知,清晰投標各環節的關鍵成功要素;

        2、掌握投標各環節的智謀、策略與各種技巧性戰法與打法;

        3、掌握控標控局的核心思維和策略,從而實現不戰而屈人之兵;

        4、掌握反控標控局的核心思維和技巧,始終掌握投標主動權;

        5、提升學員的投標管控能力,快速提升中標率,提升銷售業績。

        課程特色:

        深度性:大量實戰投標經驗與策略性投標方法均來自老師在國際、國內行業頂尖企業的實戰總結與提煉,課程實戰,落地,有深度。

        實踐性:課程尤其注重實戰案例的現場分析,尤其注意現場學員案例的解析與答疑。

        落地性:采取“案例解析+思維引導+現場輔導”三位一體咨詢式培訓模式,真正讓學員學以致用。

        課程大綱:

        【開篇】

        一、新常態下的采購模式解讀

        二、新時代下的企業應對之策

        三、建立以投標為中心全新營銷理念

        第一講、投標認知與關鍵成功要素解讀

        一、客戶招標流程與階段任務解碼

        二、投標步驟與階段關鍵成功要素解讀

        案例解讀:3600萬的標是如何丟的

        三、五步投標法與階段成果驗證

        案例解讀:華為如何中標香港和記電信

        四、過程與結果的辯證關系

        案例解讀:中國高鐵如何中標墨西哥項目

        五、建立以中標為導向的項目管理思維

        第二講、投標致勝的秘密武器:控標

        一、找準控標的秘密通路

        二、策略控標“五連環”

        1、招標方式的控制---殺人無影手

        2、競爭戰場的控制---我選對手,我定規則

        3、評分標準的控制---我的地盤我做主

        4、分值分布的控制---不戰而屈人之兵

        5、特殊分的控制---最后的肉搏

        三、不同性質企業招標游戲規則解讀

        案例解讀:海爾如何中標新疆創業園項目

        四、建立以客戶需求為導向的控標思維

        案例解析:老周是如何虎口奪單的

        第三講、讀懂標書與客戶動機深度解讀

        一、了解招標內部情報的五大秘密通道

        二、讀懂標書的三個關鍵層次

        現場演練:山東臨工中標某火電廠

        三、客戶核心意圖與關鍵需求解碼

        案例解析:客戶到底最看中什么

        四、權重分布與評分標準解碼

        案例解析:山東伊萊特在南電的屢投屢丟

        五、慧眼識別招標文件的“八大陷阱”

        案例解析:這樣的標還要去投嗎

        第四講、眼前一亮的標書制作

        一、評標專家到底看什么

        二、成功標書制作過程的兩大溝通渠道

        案例解讀:李嘉誠緣何中標香港地鐵

        三、寫好標書的四大制勝法寶

        案例解讀:日本如何中標印尼水泥廠建設項目

        四、如何在標書中體現公司獨特優勢

        案例解析:王力集團投標的成功拿下

        五、拒收標書與秒殺對手的“九把利刃”

        第五講,反控標與策略性控局

        一、不同競爭態勢下投標策略制定

        落地工具:《四象限法》之應用

        二、反控標控局的不傳真經

        案例解析:一次成功的棒打鴛鴦

        三、如何策略性“控局”

        案例解析:“射人先射馬”的高招

        四、策略性“破局”的四大藝術

        案例解析:一個名不見經傳的后來者如何策略翻盤

        五、招投標三大認知:標書是本\分數是命\“策劃+內功”是金

        課程總結

        ——互動問答環節——


         
        反對 0舉報 0 收藏 0
        更多>與奪標藝術與策略性投標相關公開課
        網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  誠聘英才  |  網站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  京ICP備11016574號-25
         
        精品成在人线AV无码免费看,欧美疯狂性受XXXXX喷水,日本三级欧美三级人妇视频黑白配