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        推廣 熱搜: 2022  財務  管理  安全  法律  營銷  北京  合同管理  從業  研修班 

        有效制定年度經營計劃實操訓練

        學習費用: 4600.00元/人 主講老師: 熊鶴齡
        開課時間: 2024-01-06 課時安排: 2天
        開課地點: 江蘇 蘇州市
        課程報名: 隋老師 (微信同號)
        課程對象: 1、企業公司核心決策者、公司年度經營計劃制定者 2、公司總經理、副總、總監及部門經理 3、企業戰略部、財務部、人力資源部有關人員等
        課程簡介: 有效制定年度經營計劃實操訓練,旨在幫助企業提升戰略規劃和執行能力。通過深入淺出的方式,引導學員掌握經營計劃的核心要素和步驟。訓練中,結合案例分析與小組討論,讓學員親身體驗從市場調研到目標設定、策略制定、執行監控的全過程。強調數據的運用與分析,確保計劃的科學性和可行性。同時,關注風險管理與應變策略,提高企業對市場變化的應對能力。通過實操訓練,學員不僅能夠熟練掌握制定年度經營計劃的方法論,更能在實際操作中融會貫通,為企業的發展提供有力支持。這種訓練方式既實用又高效,是企業提升經營管理水平的重要途徑。
        課程分類: 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
        更新時間: 2024-01-04 14:09

        企業制定年度經營計劃時,常常會遇到一些問題:

        1、年度經營目標的制定,一是與公司戰略脫節;二是多憑個人感性推斷,隨意性強,欠缺來源依據

        2、年度經營目標的實現策略,一是缺乏系統、有效的思考和推演;二是與日常具體工作缺乏有效鏈接

        3、計劃的制定大部分是對公司級指標的機械分解,偏向于“管”和“考”,對分解后的二級、三級指標的可行性深究不夠,目標分配上科學性不強

        4、計劃的內容或者“空”而“散”,或者太細化,對年度關鍵問題缺乏有效地判別,導致計劃執行的有效性降低

        5、計劃制定過程缺乏科學的流程指導,企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結果

        6、計劃制定完成后,往往束之高閣,缺乏對計劃執行的有效監控

        ……

        年度經營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規劃的是為達成公司年度目標,需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,需要采取自上而下、從外至內等多種方式

        有效的年度計劃,對上需要承接公司中長期的戰略發展目標,對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作,對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略,對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向

        本課程是對如何制定企業年度經營計劃的一次“路演”,生動具體、價值重大。

        課程目標:

        本課程通過系統、科學的方法和流程,通過實操性、針對性的課堂訓練,讓學員在一天時間內有效掌握制定年度經營計劃的方法。具體講可讓學員掌握:

        1、戰略目標與經營目標、戰略規劃與經營計劃的關系

        2、如何基于市場分析,科學地確定年度經營目標

        3、如何基于問題分析,有效地確定年度營銷策略

        4、如何基于關鍵績效環節分析,有效地確定年度經營活動重點

        5、如何快速確定營銷管理與財務活動、人力資源管理的工作重點

        6、如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作

        7、如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價

        8、如何進行風險評估和確定風險規避的方法

        本課程形式為:

        1、分組研討

        2、情景演練

        3、案例分析

        4、講師點評

        通過體驗式學習、多樣化教學,讓課程精彩紛呈

        課程大綱:

        第一模塊 制定年度經營計劃的基本知識

        1、關聯概念

        (1)經營系統、經營活動與經營任務

        (2)年度經營計劃與項目管理計劃

        (3)年度經營計劃承擔的使命、目標

        2、關聯策略

        (1)戰略規劃工具:戰略愿景、戰略目標、階段目標

        (2)年度經營目標與年度經營策略

        (3)戰略實施策略與年度經營策略

        3、經營計劃

        (1)計劃與計劃結構

        (2)計劃的管理流程

        4、年度經營計劃制定的基礎

        (1)經營目標與營銷目標

        (2)經營策略與營銷策略

        5、制定年度經營計劃的基本流程

        第二模塊 制定年度經營計劃的準備工作

        1、啟動工作

        (1)領導重視、組建班子

        (2)擬定工作任務清單

        (3)現場互動:開列清單

        2、戰略分解

        (1)戰略方向確認(市場與產品)

        (2)戰略目標確認(分解到本年度的目標值區間)

        (3)評價要求確認:業績評價標準、管理評價標準

        3、確定制定計劃的總責任主體

        (1)原則上:營銷部牽頭 / 或者市場部

        (2)依次責任主體:銷售部

        第三模塊 制定年度經營計劃的前置工作

        1、市場調研

        (1)客戶∕消費者狀態分析

        (2)市場總需求分析

        (3)行業特點/服務模式分析

        成果輸出:XX年度客戶需求分析與企業服務行為定位

        2、目標制定

        (1)目標估計原則、方法

        (2)現場演示:年度經營目標的確定和分解

        (3)學員分解模擬訓練

        成果輸出:企業下年度經營目標文本

        3、任務設定

        (1)原則:界定清楚公司級年度主要業務

        (2)要求:界定清楚每項業務的年度目標

        (3)方法:三種

        成果輸出:企業下年度主要經營任務文本

        4、策略制定

        (1)制定策略的基本思路

        (2)三種策略的制定

        一是服務策略:客戶態度監測與服務策略改進

        二是交付策略:客戶購買便利度監測與服務策略改進

        三是價格策略:產品性價監測與服務策略改進

        成果輸出:企業年度經營策略文本

        5、資源分析

        (1)資源能力分析

        (2)關鍵問題預測

        成果輸出:企業資源與部門資源清單

        6、數值立項

        (1)數值立項范疇(業務數值、管理數值)

        (2)部門立項要求(目標值-關鍵指標、目標分解值、職責劃分)

        成果輸出:前端部門文本立項列表文本

        第四模塊 制定年度經營計劃的實操訓練

        1、需求傳遞

        (1)傳遞需求應遵循的原則

        (2)需求傳遞與前、后端部門的立項

        (3)需求傳遞流轉過程界定(公司級價值鏈順序)

        (4)現場實操訓練:需求的“具體量化”舉例

        成果輸出:內部需求表文本

        2、前端部門立項

        (1)市場部數據立項

        (2)營銷部數據立項

        (3)銷售部數據立項

        (4)客服部數據立項

        成果輸出:前端部門文本立項列表文本

        3、后端部門立項

        (1)后端部門立項的順序

        (2)后端部門立項的數據

        (3)后端部門立項的表達

        成果輸出:后端部門立項列表文本

        4、年度預算

        (1)預算方法、核算機制確定

        (2)演練:部門預算估計

        (3)演練:部門預算分配

        成果輸出:年度經營計劃定稿文本

        5、進度計劃

        (1)計劃的主要內容

        (2)計劃的制定方式

        (3)計劃的目視化格式

        6、宣導

        (1)動員大會與計劃公布

        (2)經營風險預測與對策

        (3)年度經營計劃的監控

        7、收尾

        (1)年度經營計劃制定的巨大價值與藝術性因素

        (2)企業預定《年度經營計劃制定》咨詢服務溝通洽談


         
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